Към съдържанието
KLIPCHE logoKLIPCHE

Текст на урока

Числата · Урок 033 · 3:11 мин

CPA, CAC, ROAS, ROI, MER и LTV

Ще различаваш шестте най-често бъркани показателя и ще знаеш за всеки какво е числителят, какво знаменателят и на какъв въпрос отговаря.

Какво ще научиш

  1. За всеки показател запиши числител, знаменател, период, валута и източник
  2. CPA и CAC имат различни знаменатели: действия и нови клиенти
  3. ROAS и MER са различни определения и не са печалба
  4. Различавай наблюдаван и прогнозен LTV

Инструмент към урока

Шест показателя от една таблица

Промени сумите и виж как всеки показател се мести. Всеки е делене: важно е какво стои горе и какво долу.

Поръчки за месеца, €
ПоръчкаПриходВърнатоРазходи
3301 · Aнов клиент
3302 · Aнов клиент
3303 · Bнов клиент
3304 · Cнов клиент
3305 · Dнов клиент
3306 · Eстар клиент
Маркетинг и отчет
Допускане за следващите 11 месеца, на нов клиент
CPA · цена на действие20,00 €Реклама 120,00 € / 6 действия
CAC · цена на нов клиент37,50 €Целият маркетинг 150,00 € / 4 нови
ROAS3×Приход по отчета / реклама
MER6,5×Целият приход / реклама
MER с целия маркетинг5,2×Целият приход / целия маркетинг
ROI23,81%(приход − разходи) / разходи
LTV · приход за 12 месеца156,00 €Сценарий, не наблюдение
LTV · принос за 12 месеца60,00 €Сравни го с CAC

ROAS и MER са отношения на приход, не печалба. ROI е само върху посочените разходи.

Следващ: 034 Изграждане на продуктова оферта