Текст на урока
Оферта и идеи · Урок 034 · 2:38 мин
Изграждане на продуктова оферта
Ще сравниш две цели оферти, например единична бройка и комплект, по съдържание, условия и принос, вместо да започваш с отстъпка.
Какво ще научиш
- Опиши съдържание, ситуация на употреба, полза и доказателство
- Покажи крайната цена с доставка, данъци и условия за връщане
- Сметни принос на цялата оферта и на бройка
- Махни недоказани обещания, измислена спешност и стара цена
Инструмент към урока
Какво получава човекът, какво остава от офертата?
Сравни цели оферти: съдържание, полза, доказателства и вътрешна сметка. По-голям принос на оферта не е по-голям принос на бройка.
Принос на цялата оферта: Една чанта13,80 €Приход 34,00 € минус разходи 20,20 €
На бройка: Една чанта13,80 €Приносът на оферта, делен на броя продукти
Принос на цялата оферта: Комплект две чанти17,20 €Приход 52,00 € минус разходи 34,80 €
На бройка: Комплект две чанти8,60 €Приносът на оферта, делен на броя продукти
- Нужно доказателство: Доказателство за ползата.
- Нужно доказателство: Наличност.
- Нужно доказателство: Доставка.
- Нужно доказателство: Условия за отказ.
Положителният принос не доказва търсене и не разрешава публикуване. Данъците и крайната цена за клиента се проверяват отделно.