Текст на урока
Оферта и идеи · Урок 038 · 2:49 мин
Мотивации и възражения на клиентите
Ще подготвиш три хипотези за ситуация, желан резултат и пречка пред покупката, вместо да измисляш типове клиенти.
Какво ще научиш
- Опиши за всяка хипотеза ситуация, желан резултат и възражение
- Запиши основанието или ясно отбележи, че е неизвестно
- Определи какво доказателство трябва да осигуриш преди посланието
- Сравни картите: ако се променят само думите, имаш повторение
